クルマを購入する際に気になることの一つと言えば、ディーラーさんがどのくらい値引きをしてくれるかということですよね。
ただ、購入したいと思っているクルマが新しければ新しいほど、当然のことながら値引き額は厳しくなります。
発売されたばかりのクルマでは、どれだけ粘っても3万円～5万円値引きが限界ということも……。
でも、それは当たり前ですよね。
わざわざ値引きをしなくても、売れるんですから^^
また、ディーラーさん曰く、最近の新車は利益率が低いため、値引きしてあげたくてもできないんです。
そんな時にディーラーさんが良く使う言葉が…
目次
ディーラーさんが必ずと言っても良いほど言うフレーズ
そして、新車購入の商談を進めていくと必ずと言って良いほど聞くフレーズが･･･
「車体本体価格からの値引きは厳しいので、下取りするクルマのお値段からから調整します。」
という言葉です。
私は色々なディーラーさんに行って見積もりを貰ったりしているのですが、耳にタコができるくらいこのフレーズを聞きました。
この「下取り額から調整します。」という言葉は、ディーラーさんの上等文句･キーフレーズと言う事は、ご存知でしょうか？
「下取り額から調整します」には要注意
ディーラーさんはいつも、ニコニコしながら「下取り額から調整します。」と言いますが、この言葉には注意が必要です。
と言うか、この言葉を額面どおりに信じてはいけません^^;;
ディーラーさんは、新車を購入しようか迷っていると、
「あなたのクルマは10万km乗っているので、ほとんど査定が付かないのですが、今なら新車の値引き分を含めて、10万円で下取りさせていただきます。」
「もし、今すぐ契約をしてくれるのなら、さらに査定額アップして15万円で下取りさせていただきます。」
などと言い、その場でスグに契約をするように迫ってきます。
あなたも「ほとんど値段が付かないであろう10万kmも乗った車を、15万円で下取りをしてくれるのなら、この場で契約をしちゃった方が良いかも!?」って、思っちゃいますよね。
ディーラーさんの中にはこんな人も…
また、ディーラーさんの中には、あなたの愛車の実際が15万円にも関わらず、
「あなたの愛車の査定額は10万円でした。ただ、この場で契約をして頂ければ、新車の値引き分も含めて15万円で下取りをさせて頂きます。」
と、最初に提示する金額を低くし、その後、査定額をアップし、お客さんにサービスしたように見せかけるお店も多々あります。
また、ヒドイお店になると、あなたの愛車の実際の価値は20万円なのに
「○〇様が現在乗られているお車の本来の下取り額は、10万円です。
ただ、下取り額で調整させて頂くといった手前、15万円で下取りさせてもらいます。」
などと、下取り額をアップしたかのように見せつつ、実際の下取り額よりも安く買い取りをしようとするディーラーさんもあります。
このようなことをするディーラーさんはほんの一部ですが、自分の愛車を安く買いたたかれてしまうのは本当にショックですよね。
ディーラーの甘い言葉に騙されないためには･･･
それでは、このようにディーラーさんの甘い言葉に騙されないようにするには、どうしたら良いのでしょうか？
それは、あなたが現在乗っているクルマの本当の価値を、ディーラーさんに行く前に知っておけば良いのです。
例えば、家電を買う際、最初に訪れたお店でスグに買わずに、いくつかのお店を回ったり、ネットなどで他のお店の価格を確認したりしますよね。
また、お医者さんに行って診断結果に不安があれば、他の病院に行ってセカンドオピニオンを求めたりしますよね。
それと全く一緒です。
事前に査定を行い、愛車の下取り額を知っていれば良いのです。
そうすれば、ディーラーさんが言っている下取り額が本当かどうかスグに分かります。また、ディーラーさんの言い値で愛車を安く買い叩かれる心配もありません。
また、ディーラーさんから提示された下取り金額が安かったら、
「他のお店で査定して貰ったら○○円だったんですが…。もし、同等の金額にして貰ったら、こちらのお店で下取りします。」
と、強気の交渉をすることも可能です。
私も実際に現在乗っているクルマを購入する際、クルマを下取りに出したのですが、最初は8万円と言われた下取り額を、この方法を使って、12万円アップの20万円で下取りをしてもらいました。
ちなみに、愛車の価格を事前に把握するのにおススメなのが、ネット申し込みで簡単に査定額を確認することがコチラのサイトです。
入力時間は、たった1分で済みます。
わざわざお店に訪問をする手間も必要ないですし、メーカーや車種、走行距離など基本的な情報を入力する入れるだけなので、とっても簡単です。
また、ディーラーさんに行く前に自分のクルマの価値を知っているか知らないかだけで、一つ上のグレードを購入することができちゃうくらい下取り額に差が出る場合も…。
値引き額が渋いクルマを誰よりも安く購入したいと思っている方は、ディーラーさんに行く前にぜひとも試してみてくださいね。
もしかしたら、「えっ!?こんなに高く買い取ってくれるの？」と、ビックリするくらいの金額を提示されることがあるかもしれませんよ。
>>> えっ!?こんな高いの？私の愛車の査定額を確認してみる
もしディーラーよりも査定額が高かったら･･･
実は事前に査定をしてみると、ディーラーさんが提示して頂く金額よりもネットで査定をした金額の方が高くなることが多々あります。
ディーラーさんが査定額を誤魔化そうと思っていた場合もありますが、純粋にディーラーが提示した金額よりも他の会社の査定額が高い場合もありえるので…。
その際は、
「以前、☆☆(愛車の名前)を他のお店で査定したときは、○○万円で下取りをしてくれると言われたのですが･･･」
「同じくらいの下取り金額になりませんか？」
と、ディーラーさんにお願いをしてみましょう。
私の経験上、このように言うと、多くのディーラーさんが下取り額をアップしてくれるケースが多いです。
アップしてくれた下取り額に満足できればディーラに売っても良いですし、また、満足できなければ事前に査定をしてもらった会社に下取りをしてもらうだけです。
このように事前にあなたの愛車の価格を把握することで、ディーラーの誤魔化しを防ぐだけでは無く、値引き交渉の材料などにも利用できますよ。
事前に査定をしてディーラーはイヤな顔しない？
とはいえ、ディーラーさんに「他のお店でクルマを査定をして貰った」と言うのは、ちょっと言いづらいですよね。
私も初めて事前に査定をしてからディーラーさんに行った時は、少しドキドキとしたのですが、
「ここに来る前にネットで試しにこのクルマを査定してみたのですが…」
と、お伝えしても全くイヤな顔をされませんでした。
また、私は仲が良いディーラーさんに何人も聞いたのですが、実はそのような事はありません。
他のお店で査定をして困るのは、お客さんのことよりも自分の利益だけを考えている一部のあくどいディーラーさんだけです。
お客さんのことを優先して考えてくれる親切なディーラーさんは、他のお店で下取りをしても全く気にしません。
ディーラーさんによっては、
「他のお店で高く下取りをしてもらっても、全然気になりませんよ。」
「その下取り額で、ワンランク上のグレードのお車やオプションを装着していただければ、私どもにもメリットがありますし…」
なんてことを言う方もいらっしゃいましたし…。
このように本当にに信頼のできるディーラーさんは、お客さんが良い買い物をできること、クルマを購入して満足してくれることを第一で考えてくれます。
なので、「私のクルマって今どれくらいの差低額なのかな？」と、気軽な気持ちで査定をしてみると良いと思いますよ。