やっぱり渋い!新型フィット4の値引き額はいくらだった?

3ナンバーサイズに生まれ変わったホンダの新型フィット4(Fit4)の見積もりを貰った際、どのくらい値引きをしてくれるか交渉をしてみました。

ただ、この新型モデルは、売れ行き絶好調の人気車種と言うことで、値引き額はかなり渋めなんですよね。

しかし、先日、この新型モデルの見積もりを貰う際、色々と交渉をしてみたのですが、個人的には十分満足できる値引き額を提示してもらうことができました。

今回の新型フィット4(Fit4)の商談で、私はどれくらいの値引きを引き出すことができたのでしょうか?また、大幅値引きを引き出すために、どのようなことをしたのでしょうか?

私がこの新型モデルで値引きを引き出すために行ったこと、準備したことを包み隠さず紹介したいと思います。

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新型フィット4(Fit4)の値引き額はいくらだった?

2019年9月に発売された新型フィット4(Fit4)のクロスオーバーSUV仕様”クロスター(CROSSTAR)”のハイブリッド車の見積もりを貰った際、「どのくらい値引きをしてくれますか?」と尋ねたところ、次のような値引き額を提示して貰いました。

■新型フィット4(Fit4)の値引き額…約14万円

今回の商談でディーラーさんが提示をして頂いた値引き額は14万円+端数。

値引き前の”クロスター(CROSSTAR)”のハイブリッド車の乗り出し価格は3,042,975円だったのですが、290万円ジャストに…。

300万円オーバーだったクロスター(CROSSTAR)の見積もりの金額を290万円までしてもらえたのは良かったですが、発売されたばかりのクルマと言うこともあり、やっぱり値引きはキビシイように感じました。

ただ、フラッとディーラーさんに立ち寄って、ホーム(HOME)のガソリン車の見積もりを貰った時の値引き額は、約3万8000円でした。

■ガソリン車のホームの値引き額

また、価格.comに掲載されているこの新型モデルの値引き額を見ると、5万円~10万円くらいの値引きが多いようです。

■新型フィット4の価格.comの値引き額

このようなことを考えると、ディーラーさんにゴリゴリに値引きを迫ることせずに、ちょっとした準備だけでこれだけの値引き額を引き出すことができたことは、まずまず合格点なのかなと…。

では、今回フルモデルチェンジをして新発売をしたこの新型モデルで値引きをして貰うために、私はどのようなことを行ったのでしょうか?

私が値引きをしてもらうために準備をしたこと、心掛けていたことを包み隠さず紹介したいと思います。

新型フィット4で大幅値引きをして貰うために行った3つのこと

2020年2月にデビューをした新型フィット4(Fit4)で約14万円の大幅値引きをして貰いましたが、ただ単に、「できるだけ値引きをしてください!」と言っただけで、大きな値引きを引き出すのはやはり難しいです。

ガソリン車のホーム(HOME)のように、3万円~4万円くらいの値引きしか引き出すことができません。(実はこの時も少し粘りました…。)

そこで、値引き額をアップして貰うために次のようなことを行いました。

事前にディーラーに電話をしておく【大型値引きを引き出すテクニック1】

今回フルモデルチェンジをして新発売をした新型フィット4(Fit4)で大幅な値引きをしてもらうためにしたことの一つが、ディーラーさんに【電話】で試乗の予約です。

そして、電話で予約をする際、

・試乗車の用意があるのかどうか?
・どのパワートレイン(ハイブリッド/ガソリン)、グレードを用意しているのか?
・担当者のお名前

この2点を確認して、訪問する日時と人数をお伝えしました。

電話で試乗を予約するメリット

なぜ、試乗をする際、ディーラーに直接行かず、電話で試乗車の確認などを行ったのでしょうか?

それは、ディーラーさんにクルマの購入を真剣に検討をしていることをアピールすることができるからです。

これは以前、ディーラーさんに聞いたお話なのですが、試乗をするために来店するお客さんは、事前の連絡をすることなくフラッと立ち寄る方が相変わらず多いようなんですよね。

一方、電話で試乗の予約や確認をする方は、かなり珍しいそうです。

なので、電話で「購入を検討しているから、試乗をしたい!」とお伝えするだけで、ディーラーさんは、「わざわざ電話をしてくれるお客さん = クルマを購入してくれる確率が高い有力な見込み客」と考えてくれます。

また、一度、電話で話をしているので、お互い変な緊張もなく、その後の商談も非常にスムーズに運ぶことができます。

ディーラーさんがどんな人か事前に分かる

また、対応をしてくれるディーラーさんとの相性や人となりが分かるのも、事前に電話で予約をするメリットの一つです。

実際に電話をしてみると分かるのですが、ディーラーさんによって、電話の対応は本当に様々です。

電話越しでも丁寧に対応してくれる方もいますし、ぶっきらぼうに面倒そうに話す方もいます。逆に電話で「これからスグに乗に来ませんか?」と、ガンガンと営業をかけてくるディーラーさんも…。

せっかくディーラーに行ったのに、対応が悪く、値引きもあまりしてくれないディーラーさんと出会ってしまったらイヤですよね。

このようなことを避けるためにも、あらかじめディーラーさんに連絡しておき人となりを確認しておくのは、とても良い方法だと思いますよ。

競合車と悩んでいることを暗に匂わせる【大型値引きを引き出すテクニック2】

また、新型フィット4(Fit4)とライバル車種を競合させるのも、大きな値引きを引き出す良い方法です。

ただ、競合車・ライバル車を使って大きな値引きを引き出すことは常套手段なので、ディーラーさんも聞き飽きているんですよね。

なので、ただ単に、「競合車の〇〇と悩んでいます。同じ金額の値引きをしてくれたら、このクルマを購入します。」と言っても、ディーラーさんには響きません。

…て言うか、新型フィット4(Fit4)は発売されたばかりのクルマなので、競合車・ライバル車と同じくらいの値引きを引き出すのは、かなる難しいです。

なので、私はいつも商談をする際、競合車・ライバル車と悩んでいることを暗に匂わせます。

■新型フィット4の競合車・ライバル車

・日産 ノート(NOTE)
・トヨタ ヤリス(YARIS)
・トヨタ アクア(AQUA)
・スズキ スイフト(SWIFT)

そして、「競合車・ライバル車も試乗したけど、このクルマの方が良かった!」と言うことを、それとなく伝えています。

どうやって新型フィット4の良さアピールしたの?

それでは、どうやってディーラーさんに競合車・ライバル車よりも新型フィット4の方が気に入っている事をアピールしたのでしょうか?

この新型モデルの競合車・ライバル車は数多くありますが、今回私は購入を検討しているライバル車の一つとして、同じ時期に発売をしたトヨタのヤリス(YARIS)を選びました。

そして、この2台のモデルの後部座席の居住性・居心地の良さの違いに注目をしました。

私は以前、トヨタのヤリス(YARIS)を試乗したのですが、後部座席まわりの居住空間の狭さが少し気になっていたんですよね。

そこで、妻がこの新型モデルを運転している際、後部座席に座らせていただき、

「やっぱりこのクルマの後部座席は、広くて良いですね~。」

「以前、トヨタのヤリスを試乗した時、後部座席に座ったんですけど、狭くてきつかったんですよ~。」

「我が家では、両親を連れてお出かけすることがあるのですが、これくらい後部座席まわりが広いと、大人もゆったりと座れて良いですよね~。」

など、新型フィット4の方が競合車・ライバル車よりも気に入っていること、自分の求めているクルマに近いことをアピールしましました。

■新型フィット4の後部座席の広さ

ディーラーさんも人間なので、「このクルマが気に入っているから、欲しい!」と思っている方に買ってもらいたいものです。また、「このお客さんと長くお付き合いをしたい!」と、ディーラーさんが思ってくれると、値引きも頑張ってくれます。

以前、ディーラーをしていた方から聞いたことがあるのですが、この熱意が伝わってくるかどうかで値引き額が数万円は変わってくるとのこと…。

競合車・ライバル車と引き合いに出す際は、競合車の名前をただ単に出すだけではなく、新型フィット4(Fit4)が本当に欲しいことを上手にアピールをしてみてくださいね。

ディーラーオプションを装着する【大型値引きを引き出すテクニック3】

また、フロアマットやナビなどのディーラーオプションをたくさん装着するのも、大きな値引きを引き出すのにオススメの方法の一つです。

実は自動車の原価率はとても高く、一般的には車両本体価格のうち80%くらいと言われていおり、車体本体からガッツリと値引きをしてしまうと、利益がでないどころか赤字になってしまいます。

なので、車体本体からの値引きは、かなり厳しいのが現状です。(特に新型フィット4のような新型車の場合は…。)

しかし、フロアマットやサンバイザー、トノカバーなどのディーラーオプションに関しては、車体本体と比較すると、利益率が高くなっています。また、ディーラーさんの方で調整することができる値引きの幅も大きくなっています。

なので、車体本体価格よりもディーラーオプションの方が、値引きを頑張って貰える確率が高いです。

大幅値引きを期待することができるディーラーオプション

今回フルモデルチェンジをして新発売をした新型フィット4(FIT4)は様々なディーラーオプションを用意していますが、どのオプションを注文すると、この値引き額がアップするのでしょうか?

それは、ディーラーオプションの中でも特に利益率が高いアイテムです。

そして、この新型モデルに用意されているディーラーオプションで特に値引き率が高いのは、この3つです。

■値引き額が大きいディーラーオプション

・メンテナンスパック(点検パック)
・ボディコーティング
・9インチサイズ純正ナビ”VXU-205FTi”
もちろん、私も今回の見積もりを貰う際、これらのアイテムはしっかりと注文をしました。

純正ナビやボディコーティングを注文して、「純正ナビやコーティングもお願いをするので、値引きをもう少し頑張って貰うことはできませんか?」と、聞いてみるのもアリだと思いますよ。

新型カローラツーリングで大幅値引きを引き出すための注意点

また、今回フルモデルチェンジをして新発売をした新型フィット4で最大限の値引きをしてもらうため、見積もりを貰う際や商談をする際は、次のようなことに気をつけて、ディーラーさんに接していました。

この新型モデルの見積もりを貰う際、私が注意をしたことを包み隠さず紹介したいと思います。

モンスターカスタマーにならない

今回フルモデルチェンジをした新型フィット4(Fit4)の見積もりを貰う際に注意をしたことの一つが、ディーラーさんが喜んでくれるような”いいお客さん”でいることです。

その理由は、ディーラーさんもお客さんをしっかりと見ているからです。

一般的な買い物では、お客さんと店員は、「購入後は顔を会わせる機会の少ない」良くも悪くも一度きりの関係です。なので、店員も、理不尽なことを言われても、ある程度はガマンをします。

しかし、クルマの購入は、一般的な買い物とは全然違います。

クルマの購入の場合は、「買ったら終わり」ではなく、購入後に修理や車検などのメンテナンス・アフターサービスが発生します。つまり、クルマの購入は、お客さんとディーラーさんの関係が始まることを意味しているのです。

へたをすると、ディーラーさんは、そのお客さんと10年以上もお付き合いをしていかなければならないのです。

なので、ディーラーさんは、「このお客さんはどのような人だろう?」と、商談をしながらお客さんしっかりと見定めています。

そんな時、「値引きばかりをごり押しをしてくる」モンスターカスタマーまがいのお客さんが来たら、ディーラーさんはどう思うでしょうか?

ディーラーさんの中には、「このお客さんは面倒だから、他のお店で買ってくれていいや…」と、思うかもしれません。

このように思われてしまったら、もう最後。

どれだけ粘っても大幅値引きを引き出すことは不可能です。ある程度の値引き額を提示して、「これ以上の値引きは、難しいです…」と言って、適当にあしらわれます。

大幅な値引きをしてもらうために色々なテクニックが存在するのも事実です。

ただ、一番大事なのは、

・このお客さんと長く付き合いたい
・このお客さんにぜひともホンダのクルマを乗って貰いたい

と、ディーラーさんに思ってもらうことです。

値引きをディーラーさんにゴリ押しをしなくても、「ディーラーさんと良好な関係を築こう」と心掛けるだけで、おのずと十分な値引き額はついてきますよ。

「下取り額で調整します!」に騙されないようにする

また、ディーラーさんと商談をしていると、「車体本体やオプションの値引きが厳しいので、下取り額で調整させて頂きます!」と言う言葉を良く耳にします。

ディーラーさんが良く言う、「下取り額で調整します!」と言うこのフレーズですが、実は注意が必要です。

ディーラーさんの中には、本当に色々と頑張ってくれて他の店舗よりも高い下取り額を提示してくれるお店もあります。

しかし、ディーラーさんの中には、「下取りの方を頑張らせて頂きます!」と言いつつも、新車の利益率の悪さを補うために、本当の下取り金額よりも低く提示してくるお店もあるからです。

なぜディーラーはお客さんを欺くようなことをするの?

なぜ、ディーラーさんはお客さんを欺いて、本当の下取りが句よりも低い金額を提示するのでしょうか?

それは、あなた自身が現在乗っているクルマの本当の価値を知らないからです。

例えば、現在、あなたが乗っているクルマの本当の下取り価格が30万円だったとます。

しかし、ディーラーさんの中には、

「あなたが現在お乗りになっているクルマの下取り価格は、走行距離が長いため10万円です。」

「ただ、下取りの方を頑張ります!と言った手前、20万円で引き取らせて頂きたいと思います!」

と、ディーラーさんは、あたかも値引きを頑張ったかのように言ってくる場合もあります。

このように言われたら、「なんて親切なディーラーさんなんだ!」と感動をして、「ありがとうございます。よろしくお願いします!」って、二つ返事をしちゃいそうですよね。

でも、ディーラーさんの中には、このようにお客さんに分からないようにコッソリと利益を確保している場合もあるので、ご注意くださいね。

ディーラーさんの言葉に騙されないようにするには?

では、このようなディーラーさんの甘い言葉に騙されないようにするには、どうしたら良いのでしょうか?

それは、あなたが現在乗っているクルマの本当の価値を、あらかじめ知っておけば良いのです。

例えば、家電を買う際、最初に訪れたお店でスグに買わずに、いくつかのお店を回ったり、ネットなどで他のお店の価格を確認したりしますよね。

また、お医者さんに行って診断結果に不安があれば、他の病院に行ってセカンドオピニオンを求めたりしますよね。

それと全く一緒です。

事前にネット査定を行い、愛車の下取り額を知っていれば、ディーラーさんが言っている金額が本当かどうかスグに分かります。

つまり、ディーラーさんの言い値で愛車を安く買い叩かれる心配もありません。

また、ディーラーさんから提示された下取り金額が安かったら、「他のお店で査定して貰ったら○○円だったんですが…。もし、同等の金額にして貰ったら、こちらのお店で下取りします。」と、強気の交渉をすることも可能です。

私も実際に現在乗っているクルマを購入する際、クルマを下取りに出したのですが、最初は8万円と言われた下取り額を、この方法を使って、7万円アップの15万円で下取りをしてもらいました。

ちなみに、愛車の価格を事前に把握するのにおススメなのが、ネット申し込みで簡単に査定額を確認することがコチラのサイトです。

>>> 愛車の本当の価値を確認するのに使用しているサイト

入力時間は、たった1分です。

わざわざお店に訪問をする手間も必要ないですし、メーカーや車種、走行距離など基本的な情報を入力する入れるだけなので、とっても簡単です。

また、ディーラーさんに行く前に自分のクルマの価値を知っているか知らないかだけで、欲しいオプションが1つ買えちゃうくらい下取り額に差がでます。

また、クルマによっては、購入するグレードをアップできる可能性も…。

値引き額が渋い新型フィット4(Fit4)を誰よりも安く購入したいと思っている方は、ホンダに行く前にぜひとも試してみてくださいね。

もしかしたら、「えっ!?私のクルマって本当はこんなに価値があるの!?」と、ビックリするくらいの金額を提示されることがあるかもしれませんよ。

>>> 自分の愛車の価値を確認してみる

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